Liigu sisu juurde
Devin Bramhall esitleb oma raamatus radikaalset uut lähenemisviisi B2B (Business-to-Business = ettevõtete vaheline turundustegevus) turundusele. Ta väidab, et traditsiooniline tekstipõhine ja vaid otsingumootoritele optimeeritud sisuloome on kaotanud oma efektiivsuse. Bramhall tutvustab nn Media-First raamistikku, kus ettevõtted peavad käituma nagu meediaväljaanded ja seadma esikohale kaasahaarava ja narratiivipõhise sisu.
Kuidas ehitada üles usaldus ja autoriteet kanalites, kus ostjad tegelikult oma aega veedavad? Nendele küsimustele Bramhall vastuseid otsibki rõhutades videote, taskuhäälingute ja sotsiaalsete platvormide tähtsust. Kõik need kanalid võimaldavad brändil näidata ka oma inimlikku külge. Tänapäeva B2B ostjad teevad suurema osa uurimistööst väljaspool ettevõtte kontrollitavaid kanaleid. Seega on oluline luua sisu, mis tekitab diskussioone ja levib orgaaniliselt.
Bramhall pakub välja süsteemi, kus näiteks regulaarne saade või analüüside seeria tükeldatakse mitmekülgseks sisuks erinevate platvormide jaoks ning sellega tagatakse järjepidavus ja mastaapsus ilma loovust ohverdamata. Ta käsitleb ka tehisintellekti rolli kui tööriista, mis vabastab turundajad rutiinsetest ülesannetest ja annab neile rohkem aega keskendumaks unikaalsete vaatenurkade ja emotsionaalselt haaravate lugude loomisele.
Loomulikult nõuab Media-First strateegia ettevõtetelt organisatsioonilist muutust. Turundusmeeskond peab muutuma strateegiliseks mootoriks, mis juhib ettevõtte häält ja kujundab turgu, mitte olema lihtsalt teenindav üksus. Bramhall annab praktilisi suuniseid, kuidas üles ehitada kaasaegne meeskond, kes on võimeline tootma kõrgetasemelist toodangut ja säilitama samal ajal range fookuse ärilistel eesmärkidel ja tulude kasvul.
