Liigu sisu juurde
Martin Lindstromi teos neuromarketingi valdkonnas põhineb mastaapsel kolmeaastasel uuringul, kus kasutati fMRI-skaneerimist ja EEG-tehnoloogiat mõistmaks tarbijate aju reaktsioone reklaamidele ja brändidele. Lindstrom lükkab ümber traditsioonilise arusaama turundusest – tarbijad on ratsionaalsed. 90% meie otsustest on alateadlikud. Keskseks teesiks raamatus ongi, et traditsioonilised turu-uuringud ebaõnnestuvad sageli just seetõttu, et inimesed ütlevad ühte, aga aju reageerib hoopis teisiti. See seletab ka miks paljud kallid reklaamikampaaniad ja uued tooted turul läbi kukuvad.
Lindstrom käsitleb nn peegelneuronite rolli, mis paneb inimesi alateadlikult imiteerima teiste käitumist ja tekitab soovi omada asju, mida näeme teistel. Ta paljastab mitmeid üllatavaid fakte. Näiteks hirmutavad hoiatussildid suitsupakkidel ei peleta suitsetajaid eemale, vaid hoopis stimuleerivad aju seda piirkonda, mis vastutab ihade ja sõltuvuste eest. Sama stimuleerimine toimib ka tuntud brändide puhul (Apple, Harley Davidson).
Raamatu olulisim osa keskendub sensoorsele turundusele ja varjatud mõjutajatele. Autor väidab, et visuaalne pool on üleküllastunud ja edukas turundus tulevikus peab kaasama ka haistmis- ja kuulmismeelt, mis on seotud otsesemalt emotsionaalse mäluga. Lindstrom nendib, et neuromarketing pole mitte ebaeetiline manipuleerimisvahend, vaid viis mõista inimeste vajadusi ja hirme ning aidata ettevõtetel luua tooteid, mis resoneeruvad tarbijatega ehedamalt.
Ja lõpetuseks manitseb autor tarbijaid olema teadlikud jõududest, mis nende rahakoti sisu üle otsustavad.
